向大伙儿们问好,我是的门门(陈景尧)这期门门给大伙儿讲讲大家一直非常感兴趣的商业模式——全民拼购
全民拼购模式说明
1.拼单方式:
①“10人团”中抽“3人”;
②中奖者可获得:
A.等值的产品/购物券;
B.(商品价格)10%的“分红积分”;
C.(商品价格)的“购物基金”;
D.(商品价格)5%的“购物金”(前提是该用户拥有“购物基金”,
且奖励不超过“剩余的购物基金”;
不中奖者可获得:
A(商品价格)5%的零钱奖励:
B.(商品价格)5%的“购物金”;
2.拼单规则说明:
①“分红积分”作为“参与平台利润分红的凭证”,不能提现为零钱,同时每月1-5号用户可以将积分用户兑换产品或者转入/转出至“积分池”,6-24号则只
能转入但不能转出“积分池”,25-30号为结算期,需“冻结积分池”,用户不能转入和转出“分红积分”,平台会根据“可分配利润”与“总分红积分”数进
行加权分红。(另:每次转入“积分池”的数量必须为“整百”。)
②“购物基金”可视为“待返金额”,如A用户获得了100个“购物基金”,后续A参与继续拼团后,将以零钱形式返还“购物基金”,直到返完为止。
③新用户参与,成为“1天有效期”的推广员;
用户当天有参与,平台赠送“1天推广员有效期”;
(举例:新用户A参与某个拼团活动,总共可获得2天的推广员有效期。)
④拼团隐藏规则:1.当天次参与拼团并且排位,必不中;
(举例:A→B→C→D→E→…,蓝色为当天非参团,红色为当天参团,则C为此团的“不中奖人”。
2.新人参与且排位,必不中;
(举例:A→B→C→D→E→F.…,蓝色为当天非参团,红色为当天参团,绿色为新用户,则C为此团的“不中奖人”。)
附:1.2版本新增功能大纲
1中奖规则:可设置中奖XX几次后,之后XX几次必不中奖
2、新增订单管理,当未成团的订单后台也能看到
3、关联产品限制:后台可自定义设置实物产品数量(多10个)
4、自动成团:当活动团时间到了还未达到参团人数,系统机器人自动补齐活动人数(必须后台手动开奖)
5未中奖新增赠送积分:赠送商城积分
6限制用户每天参团次数:每天可参团的次数
7每日分红:每天晚上0点结算
分销利润分配(按商品价格)
①推广奖励:2级分销---2.5%,1%;
②店铺奖励:(等级由高到低分别为)5%、4%、3%、1.5%;
③区域奖励:省代2.5%、市代1.5 区代1%;
前端产品/价格展示
前端直接展示“99元/299元/399元/599元…”拼团区,用户根据所选价格直接进入选择,可供选项有“A产品/B产品/C产品/购物券”,用户只能选其一
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扩展资料:
什么类型的品牌电商适合做拼团?
高频的快速消费品,比较适合拼团活动。
高频的快速消费品,会更加容易产生购买需求。这是因为,快消品作为平常需要经常使用和消耗的物品,容易用完,进而产生新的购买需求。因此,消费者在日常生活中,会经常需要购买快消品。快消品大多是消费者的生活必需品,例如饮料、食品、日用品等。
拼团活动,需要开团人通过社交关系邀请好友一起参团购买,进而完成拼团。当拼团商品,对于开团人来说存在购买需求,并且拼团商品能够拼成功的概率比较高时,消费者才会更加愿意花费精力去开团邀请他人一起参团,完成拼团。即被邀请的参团人,对拼团商品也大概率会有购买需求。
当快消品参与拼团活动时,开团人对这类商品有比较高频的购买需求,并且考虑到他的一些好友们也大概率会有这个购买需求。因此更加愿意开团,并邀请好友一起参团购买,从而完成拼团。
例子A:
小美看到商城中有纸巾的拼团活动,想到正好近家里的纸巾也快用完了,只要再邀请1个好友一起参与拼团就可以了。
小美开团后分享到群里,不一会儿就有小伙伴付款拼团了。小伙伴说正好自己也打算买点纸巾补货,家里的纸巾每天都在用,消耗速度还蛮快的,正好这个纸巾便宜可以买一点补货。
例子B:
小美家里的吹风机突然坏了,需要重新买一个。小美看到自己想买的那款吹风机正好现在在做拼团活动,比自己单独买便宜不少,但是需要再邀请1个好友参团,才可以用拼团价买到。
小美不知道会不会有人需要一起拼团买的,想着要不先问问,问了身边几个朋友近都没有买吹风机的需求,原来的吹风机还用的好好的呢,不需要再买个新的。
于是小美不打算拼团买吹风机了,自己直接购买了吹风机。
四、小结
拼团,是商家希望通过客户的社交关系带来自发的分享传播效应,而开展的营销活动,当多人一起购买时,可以用更优惠的价格获得商品。
基于拼团的特性,品牌商家可以通过限定老带新的活动规则,为品牌商家带来匹配目标客户群体的新客。并且,这些新客是基于好友的邀请认识到品牌,对品牌也会更有信任感。
同时,拼团在获得新客户时,其获客成本是后置的,能够让商家投入的资金与获得的收益确定性更高。
在众多类型的品牌商品中,高频快消品因其更加容易产生购买需求的特点,会更加适合拼团活动。让消费者更加愿意开团并邀请好友一起参团购买,完成拼团。